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他靠40万借款卖推土机发家,今身家340亿,成许家印合作伙伴

时间:2018-10-13 20:22来源:股市分析 作者:财经在线 点击:

  他靠40万借款卖推土机发家,今身家340亿,成许家印合作伙伴

  文|AI财经社 裘雪琼

  编|明萱

  恒大执着于造车梦,在入股贾跃亭的Faraday Future后,又花费145亿入股广汇集团。9月23日,恒大发布公告,宣布已与新疆广汇集团签订战略合作协议,双方同意在汽车销售等领域开展全面战略合作。

  协议内容显示,广汇控股股东承诺自投资协议书签署日起7个工作日内,促成除广汇控股股东以外的现有广汇集团股东向恒大集团转让广汇集团合计23.865%股权,代价为人民币66.8亿元。

  与此同时,恒大集团以人民币78.1亿元向广汇集团增资。增资完成后,恒大集团将持有广汇集团合共40.964%股权,由此将成为广汇集团的第二大股东。公告发布后,广汇集团旗下港股上市公司广汇宝信股价在周一交易日大幅高开,开盘即涨42%。

  虽然与贾跃亭的联姻并不愉快,但是丝毫不影响恒大对广汇集团的情谊。也许是偏居新疆,与恒大携手前的广汇集团并不为太多人熟知。但在新疆,广汇集团被视为 “非公有制经济的一面旗帜”,其创始人兼董事长孙广信素有“新疆首富”之称。

  2002年,孙广信以6亿美元身家位居2002年《福布斯》中国富豪榜第三位;2016年,他凭借340亿财富排名胡润百富榜第45位。

  靠卖推土机发家

  AI财经社查询广汇集团官网发现,其拥有广汇能源(600256,股吧)、广汇汽车(600297,股吧)、广汇宝信、广汇物流4家上市公司,在职员工达10.8万人;2017年,集团总资产2457亿元,营业收入1764.4亿元,利润39.43亿元,位列“中国民营企业500强”第19位、“世界500强”第495位。

  其中,广汇汽车服务股份公司是“全球乘用车经销与服务行业中的领先企业”。中国汽车流通协会发布的“2018中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜”显示,2017年广汇汽车营收1607.12亿元,盘踞榜首。

  回溯广汇集团的发家史,会发现它的起步与高大上的汽车毫无关系。实际上,它是靠推销推土机在商业世界中站稳脚跟的。

  1989年5月,拥有十年军旅生涯的孙广信因两次晋升被干部子弟顶替,舍弃干部身份,复员一头扎进全然陌生的商业领域。

  他敢想敢做,用3000元转业费、40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身,广汇工贸有限责任公司。

  一个偶然机会,孙广信从新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告。他猜测,这家企业一定想要占领新疆市场,但作为非本地企业,销售渠道不易打通。

  第二天,孙广信敲开该厂驻新疆办事处的大门,给办事处王主任递上名片。王主任压根没当回事儿,将名片直接扔到办公桌上。但孙广信没有气馁,强调自己是党员、做过军官,“而且我是土生土长的新疆人,对新疆较熟,这些都对销售有利”。他成功了。

  孙广信用相同方式获得了青海推土机厂的合同,并立下军令状:“卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。”

  10个月内,他拿上全新疆企业通讯录,背着半袋馕、一罐辣椒面和一瓶咸菜,跋涉十万多公里,睡9毛钱一晚的大通铺,卖出103台推土机,以一人之力完成两家厂子在新疆10年的销量。

  厂方即刻支付60多万元劳务费,主动将原定1%的佣金提到2%,并给他5台机械的周转额,即先放5台机械由他代销,待售完5台进第二批货时再把前5台的货款付清。

  

这意味着,孙广信手中有了能够创业的200多万元流动资金。1990年,他以67万元盘下乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”。因管理不善,酒家老板已负债逃之夭夭。


  这意味着,孙广信手中有了能够创业的200多万元流动资金。1990年,他以67万元盘下乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”。因管理不善,酒家老板已负债逃之夭夭。

  接盘后,他将酒店改造为乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆,却在四个月里亏损17万元。孙广信没有灰心,每天都笑盈盈地一桌桌询问顾客对饭菜的意见,还坚持为常客亲自赠送一道精美菜肴。

  苦心经营半年后,孙广信收回了全部投资,并接连开办凯旋门娱乐城、香港美食城等餐饮娱乐实体,创下新疆餐饮业的诸多第一。

  作为一个有心人,孙广信十分注意聆听、打探娱乐场所中潜在的商业信息。他敏锐地从身处石油系统的顾客口中捕捉到石油贸易和大型石油机械代理进出口的商机。

  彼时,新疆塔里木盆地的大油田刚刚被发现。每年,国家都为大油田建设拨款上百亿的投入;海内外客商能在新疆做上十几亿的内外贸易。

  孙广信从买卖石油钻井零配件开始,三个多月做成90多万元的生意,纯利润达23万元。随后,他成立进出口贸易发展公司,成为内地有进出口权的两家公司的分公司,仅1992年就完成8700万美元的进出口成交额,占到当年新疆进出口贸易额的1/6;同年,广汇成为新疆创汇排名第一的民营代理进出口贸易企业。

  开辟房产、能源、汽车三条产业线

  孙广信属于典型的爱折腾体质。进出口设备做得风生水起,次年又跑入地产界。

  1993年初,地产新人孙广信前往四川南德、沈阳飞龙这两家知名度颇高的房企取经。在南德,他成功应聘行政部长;在飞龙,他以办公厅主任身份入职。在两家企业各干了7天,他像块海绵般吸收着,习得一身技艺。

  回到新疆,他在公司领导班子上放话:“用不了5年,我们会超过他们。”紧锣密鼓地,广汇集团盖了1993年乌鲁木齐市内最高的写字楼“广汇大厦”;此后进军商品房开发,一度,乌鲁木齐每5套商品房中有3套都是广汇开发的。

  到了2002年,广汇集团占领乌鲁木齐房地产市场8成份额。孙广信个人财富有一半来自房地产业务。广汇54名中层均成了百万富翁。

  房地产业务欣欣向荣期间,孙广信静心思考公司的明天在哪里。

  “靠我们原来所从事的代理销售、餐饮娱乐、房地产业及其组合,显然不可能做到,因为这些行业的产业链短,市场的需求规模和区域特质不足以建构广汇核心竞争力所必须的市场成长空间。”2010年,他对《21世纪经济报道》回顾。

  2007年12月中旬,广汇集团举办了持续3天的中高层干部闭门会议。孙广信为集团定下“集中精力做大做强能源开发、汽车服务、房产置业三大产业”的发展路线。

  

他靠40万借款卖推土机发家,今身家340亿,成许家印合作伙伴


  其中,广汇能源创始于1994年,2000年5月在上海证券交易所上市,于2012年转型为专业化的能源开发企业。依托新疆丰富的天然气、煤炭和石油资源,广汇能源拥有LNG、醇醚、煤焦油、煤炭、石油等核心产品,开发天然气液化、煤炭开采、煤化工、油气勘探开发四大业务板块。 (责任编辑:admin)
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